从阿里村淘到淘实惠农村电商建设机场模式(3

　　2016年6月的某天，正在安徽某乡村考察的孙伟突发心肌梗死，他被立即送到离得最近的县城医院，当地医生摇了摇头表示为力。

　　随后，孙伟被转到综合能力更强的另一家医院，电击数次才被救活。“名副其实的九死一生”，5月14日下午，他无比感慨地告诉记者。孙伟是农村电商淘实惠的总裁，在这个平台诞生的两年多里，他几乎跑遍了中国的，“高铁不通”的地方都为他足迹要到的目标。

　　“在农村的电子商务的建设中，并不是完全依托于互联网技术，空中力量，更多的是用脚去丈量，一步一步地走出来”，孙伟告诉品途商业评论。在中国的农村被互联网巨头用电商、技术、物流力量开始改变的2015年，淘实惠作为一家创业公司诞生，其目的也是要用电商的方式去切入中国的农村流通市场。

　　记者走访过淘实惠的迁安站点，适逢赶大集，流动购物车开至乡镇，车里除了有实际商品展示，还有一块电子触摸屏，乡亲们排起长队，挑选自己喜爱的商品。与阿里村淘点需要在村头重新开店不同，淘实惠瞄准的是村里固有的小卖部。自小在农村长大的李勇坚向记者总结农村的商品流通模式中，第一种类型便是“开在村头的小卖部”，他现在是中国社科院财经战略研究院信息服务与电子商务研究室主任，“村头小卖部价格高，商品较少，给村民挑选的余地不多”，他总结。

　　“作为创业公司，我们有很多基础比不过巨头，找差异化是必然的”，孙伟说道。这种差异化首先体现在对村头小卖部的，不同于淘宝先在村里招募合伙人、再开店的方式，淘实惠的地方运营是先找村里有实力的小卖部，通过架设一块电子触摸屏的方式让这些小卖部的货品在网上得到延伸。

　　记者在淘实惠的触摸屏上看到，有几十元钱的灭蚊灯，有华为手机、儿童故事机，还有针对农村老人的99元的老年手机，家用电器、粮油、日用品等都可以在下单。参与运作的小卖部会先购买一台淘实惠的电子货架放在自己店里，帮助村民每完成一单购物都有提成，这样，小卖部既可做传统生意，又因为电商的介入多一部分收入。在迁安一带了解到，一个面积60平米的村头小卖部因为多了这个触屏，一年大致有3到5万的收入。

　　此外，当村民下单产生的物流送达时，也是以这些小卖部作为投递点。孙伟告诉记者他们与阿里京东的区别在于，“淘实惠做存量，巨头们在做增量”，所谓的存量，就是结合村里、县域原有的商贸业态，通过互联网工具提升原有商贸业态的效率，而不是去另外搭建新的流通体系、原有商贸业态的市场空间。淘实惠内部将这种运作方式称为“县域自生态。